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被大家挂在嘴边的精细化运营,到底何为精细化(3)
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摘要:这里就需要涉及到埋点,关于埋点的教学,网上有丰富的教程,根据需要选择。这些路径分析,也不一定要太频繁,每周,每半个月, 每个月去分析都可
这里就需要涉及到埋点,关于埋点的教学,网上有丰富的教程,根据需要选择。这些路径分析,也不一定要太频繁,每周,每半个月, 每个月去分析都可以。根据产品性质、需求的价值去分析。
在后疫情时代,随着流量红利消失且越来越向巨头集中,不仅提高了普通企业获客的门槛和成本,让增长也变得困难。
说白了,就是流量如何玩的更6,如何挖掘出更深、更多的用户需求并满足它,提高转化率,提升GMV。精细化运营无疑是企业增长过程中的一柄利剑。
再比如,从首次购买到复购时长高于店铺平均时长,那么这部分客户算高质量客户吗?
另外一些大家都已经习以为常,比如快递信息,你可以清晰查看到快递到哪里了,大概什么时候送到。这个和现在的外卖类似,骑手现在位置在哪,大概多久送达。
大概总结一下,就是深挖用户需求之后,解决一些客户群体在使用产品过程中的一些问题,更精细化一点呢,就是了解了客户之后,get到了他们在使用产品中遇到的特定需求难以满足,有的话,不仅是锦上添花,也许还是解决他的核心痛点。
做流程精细化的目的不是产出数据,而是找到你需要调整和改进的策略。
流程精细化,说白了就是分析用户路径。分析不同的用户路径,查看不同路径下的漏斗数据。
基础信息比较好理解。就是类似年龄、性别、地域等。常用到的内容如下。
1)先说用户画像,用户画像的建立,是对用户熟悉的第一步
路径可以分析很多,但是核心路径一定要明确。因为有的时候你想的核心路径,不一定是最真实的核心路径,也不一定是使用你产品的用户对你的产品的最大期待。
对数据的重视,也成为企业在数字化时代的普遍认知。
举个例子,比如你是电商平台,在分析用户从登录-搜索商品-立即购买-下单,这条路径时,可以查看最后的直接下单概率是多少,从点了立即购买到下单的环节中,流失的客户比例是多少,并可以配合在下单页面停留的时长、大类用户画像去分析,分析客户放弃购买的原因。
这里单独说明一下,数据清洗的过程不可缺少,有助于更精准的传递业务逻辑。再就是用户其他行为统计,可以根据运营需求中添加,比如金融行为、商业化行为等。
本文由 @麦哲伦 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载
移动互联网时代,运营的核心是用户,一切围绕用户展开。
上文说道,运营的核心是用户,所谓“以人为本”,精细化运营更是要以用户为主。用户精细化的前提是对用户熟悉,就要有较为清晰的用户画像和用户分层。
还需要制作流量地图,分析出用户在您的产品里流向,停留页面的分布,更便于你找到用户最看重的核心功能。而且流量地图,领导也喜欢看,价值也挺高。
所以有时候不能固定死核心路径,也许你的想法是错的呢?
不幸的也有,流量不断的聚拢到巨头的流量池里,而且易被复制。
文章来源:《大家》 网址: http://www.djzzs.cn/zonghexinwen/2022/0607/1740.html
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